Bücher Kostenlos Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI, by Chris Voss

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Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI, by Chris Voss

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Chris Voss arbeitete 24 Jahre beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen und zählt weltweit zu einem der besten Verhandlungsspezialisten. Nach seiner Zeit beim FBI gründete er The Black Swan Group, eine Beratungsfirma, die Trainings und Beratungen für Fortune-500-Unternehmen bei komplexen Verhandlungssituationen anbietet. Tahl Raz ist ein Erzähler großer Ideen in Business, Technologie und Sozialwissenschaften, die verändern, wie wir arbeiten und leben. Raz ist preisgekrönter Journalist und Bestsellerautor und hat unter anderem für das Inc. Magazine, GQ, Harvard Business Review und die Jerusalem Post geschrieben.

Produktinformation

Taschenbuch: 320 Seiten

Verlag: Redline Verlag (12. Juni 2017)

Sprache: Deutsch

ISBN-10: 3868816569

ISBN-13: 978-3868816563

Größe und/oder Gewicht:

14,8 x 1,9 x 21 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung:

4.3 von 5 Sternen

13 Kundenrezensionen

Amazon Bestseller-Rang:

Nr. 684 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Das Buch ist an sich sehr gut aufgemacht, das Thema ist interessant und wird eigentlich ganz spannend dargeboten. Anhand realer Verhandlungen mit Entführern , Kriminellen und Terroristen werden Verhandlungstechniken und -methoden, welche das FBI entwickelt und verfeinert hat, im Exempel statuiert und exerziert. Dabei weist Voss explizit auf die kleinen Details hin, auf die es beim erfolgreichen Verhandeln ankommt und welche Methoden sich im Gegensatz zur weit verbreiteten Meinung stehen, sich aber in Verhandlungen als die durchaus bessere Strategie erweisen können."Getting to Yes" oder auch "BATNA" zum Beispiel, akademisch anerkannte und weiter verbreitete Ansätze, zeigen sich in vielen Situationen, wie Voss eindrücklich nachweist, überholt und sollten durch ein "Getting to No" ersetzt werden. Auch das Warum, identifiziert Voss sehr nachvollziehbar und einleuchtend.Von der Thematik, vom Inhalt und der Art und Weise, wie die Beispiel und Fälle dargestellt werden, hätte das Buch ganz klar 5 Sterne verdient. Allerdings gibt es im Besonderen zwei Dinge, die mich extrem stören und jeweils einen Punkt Abzug bewirken.Das erste ist dieses ständige, beinahe schon perverse Shoulder Clapping, welches Voss sich immer wieder selbst zukommen lässt. Ohne akademischen Abschluss hat er es als Verhandlungsführer ganz nach oben im FBI geschafft und dabei Verhandlungen gegen Professoren und Studenten der vermeintlich besten Universitäten der Vereinigten Staaten geführt - und gewonnen. Dieses "Ich bin der Größte..." Imponiergehabe, welchem sogar ein eigenes Kapitel gewidmet ist ("Der cleverste Nichtakademiker im Raum") und sich durch das ganze Buch wie ein Mantra zieht nervt ungemein und ich habe mit fortgeschrittenem Lesekonsum immer mehr den Eindruck gewonnen, dass Voss trotz der Erfolge noch immer mächtige Minderwertigkeitskomplexe haben muss. Es ist ja schön, dass er so erfolgreich war, vielleicht dadurch auch vielen Menschen das Leben gerettet hat, doch weniger wäre hier eindeutig mehr gewesen - der Kenner schweigt und genießt und der wahre Held ist sich seiner Heldentaten bewusst, hängt sie aber nicht an die große Glocke. Mit seinem ganzen "Meiner ist größer als Deiner" Imponiergehabe macht Voss auch nicht einmal vor der eigenen Familie halt, muss doch darauf hingewiesen werden, welch außergewöhnlich guter Footballspieler sein Sohn Brandon dank des Autors Verhandlungstaktik wurde und das der Sohn fortan mit seinem Team jedes Match gewann. OMG, hat das was in diesem Buch zu suchen? NEIN, es nervt einfach nur unendlich!Der zweite Punkt, der mir etwas aufstößt ist wieder einmal diese typische amerikanische Überheblichkeit, nach der alle Menschen aller Völker überall auf der Welt gleich nach dem amerikanischen Vorbild ticken. Das stimmt aber nicht! Ich selbst habe an deutschen und amerikanischen Elite-Hochschulen u.a. Verhandlungstechniken studiert und dabei eben festgestellt, dass Amerikaner anders verhandeln als Chinesen, Chinesen anders als Israeliten und Israeliten anders als Deutsche. Die Unterschiede sind hier nicht nur qualitativ, sondern auch quantitativ. Während Deutschland z.B. beim Lehren von Verhandlungstechniken im schulischen und akademischen Umfeld eines der weltweiten Schlusslichter bildet, haben viele andere Länder dieses Thema bereits in den Grundschulen auf dem Programm.Aber auch die Art und Weise, wie verhandelt wird, ist kulturell gefärbt und daher warne ich aus eigener Erfahrung, jede Verhandlung über den von Voss gepredigten einen Kamm zu scheren. Die von ihm z. B. genannte Technik des Spiegelns, indem man die letzten drei Worte des Gegenübers aufnimmt und noch einmal in eine Frage packt, stößt nicht nur in Deutschland u. U. auf wenig Gegenliebe, kann sie doch den Eindruck vermitteln, man nehme den anderen nicht für voll oder man verstehe intellektuell die Informationen nicht. In den USA passt das total, da wird auch (gefühlt) stundenlang vor der eigentlichen Verhandlung über Banalitäten geplänkelt oder - wie schon oben erwähnt - über die eigenen Errungenschaften und Nachfragen gehört dort zum "guten Ton" des Socializing. Spiegeln im europäischen Kontext hat dann auch mehr die Bedeutung, die Verhandlung zu unterbrechen und vermeintliche Emotionen beim Gegenüber und offensichtliche Blockaden bei dessen Kooperation anzusprechen, als Worte des Gesagten zu wiederholen. Kleine - aber ggf. sehr wichtige Unterschiede in der Kommunikation.Ein weiteres, sehr wichtiges Thema, welches nur kurz angesprochen wird, aber meiner Erfahrung nach in dem Buch deutlich zu kurz kommt, ist das Thema mit dem jeweiligen Typ, der Persönlichkeit eines Gegenübers. Abhängig von unserer Biostruktur tickt jeder Mensch unterschiedlich. Nach der Theorie des STRUCTOGRAM® Trainings-Systems zum Beispiel gibt es drei Typen (rot - blau - grün), DISG, ein anderer aber ähnlicher Ansatz, hingegen spricht von 4 Typen (D - ominant, I - nitiativ, S - tetig und G - ewissenhaft). Es gibt auf diesem Gebiet noch viel mehr Theorien und somit auch unterschiedliche Archetypen. Egal nach welchem System identifiziert, diese Persönlichkeitsmuster und Archetypen haben einen entscheidenden Einfluss auf den Gesprächsverlauf und die "Sympathie" zwischen den jeweiligen Menschen und beeinflussen auch, wie z.B. die von Voss beschriebene Methode des Spiegelns mit der Wortwiederholung ankommt oder eben nicht. Auch hier bin ich aus eigener Erfahrung der Ansicht, dass Voss dieses Thema deutlich unterschätzt und in seinem Buch zu kurz kommen lässt.Summa summarum ist für mich "Kompromisslos verhandeln" also ein Buch mit viel Potential, man muss sich aber die Mühe machen und die Anwendungen hinterfragen, modifizieren und für sich selbst und auf die eigene Sitaution anzupassen. Allein dieses Buch zu lesen macht einen eben noch nicht zu einem herausragenden Verhandlungsführer, es liefert aber einen gewissen (teilweise mit Vorsicht zu genießenden) Baustein auf dem Weg dorthin.Somit gibt es von mir ein "nicht schlecht" und entsprechende 3 Sterne

Dieses Buch ist aus der Praxis und die Techniken, sind vor allem in heiklen Situationen erfolgreich angewendet worden.Warum sollten diese dann nicht auch auf den Geschäftsalltag übertragbar sein?5 Sterne meinerseits für die spannende Erzählung und Erklärung über absolut hilfreiche Techniken in Verhandlungen und Kommunikation.

Das Buch (wenn auch gespickt mit interessanten Anekdoten) bietet direkt hilfreiche Tipps zum Verhandeln. Ich habe es gleich bei Tauschbörsen ausprobiert und tatsächlich besser verhandelt (d.h. günstigeren Preis bekommen und nicht im Verkaufspreis drücken lassen). Unterhaltsam und praktisch - sehr gut!

Sehr angenehm zu lesen. Einige spannende Beispiele drinne. Chris Voss ist jemand der sehr viel Erfahrung in Verhandlung hat. Er hat einige andere Ansätze und Methoden was für Handlungen betrifft. Tolles Buch!

So spannend, dass man es nicht mehr aus der Hand legen möchte mit unglaublich nützlichen Tipps und Anregungen! Die Beispiele sind gut gewählt und unterstützen die Aussagen! Top!

Kann ich leider nicht weiterempfehlen.Der Autor schwafelt zu lange herum und kommt nicht auf den Punkt. Die meisten Tipps sind 1000 mal in anderen Büchern geschrieben und einige kann man sich selbst denken.Schade um das Geld und die Zeit.

Chris Voss hat mich mit seinem plausiblen und praxisnahen Beispielen gefangen, einfach extrem lesenswert! Viel gewusst und noch viel mehr dazu gelernt.

man kommt gut ins verhandeln

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PDF kostenlos Sensemaking in Organizations (Foundations for Organizational Science), by Karl E. Weick

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Sensemaking in Organizations (Foundations for Organizational Science), by Karl E. Weick

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Synopsis

The teaching of organization theory and the conduct of organizational research have been dominated by a focus on decision-making and the concept of strategic rationality. However, the rational model ignores the inherent complexity and ambiguity of real-world organizations and their environments. In this landmark volume, Karl E Weick highlights how the 'sensemaking' process shapes organizational structure and behaviour. The process is seen as the creation of reality as an ongoing accomplishment that takes form when people make retrospective sense of the situations in which they find themselves.

Produktinformation

Taschenbuch: 248 Seiten

Verlag: SAGE Publications Inc (30. August 1995)

Sprache: Englisch

ISBN-10: 080397177X

ISBN-13: 978-0803971776

Größe und/oder Gewicht:

15,2 x 1,3 x 22,9 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung:

4.0 von 5 Sternen

2 Kundenrezensionen

Amazon Bestseller-Rang:

Nr. 43.052 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)

Das Buch über Sinnfindung durch Menschen in Organisationen ist in in seinem Thema und der Analyse durch Weick hochinteressant und relevant für Anthropologen und Soziologen, aber auch für Menschen die sich mit Change-Management oder Nutzerforschung beschäftigen. Das Werk ist ein Klassiker in dem Bereich.Leider ist das Buch eines der trockensten (akademischen) Fachbücher, die ich bisher gelesen habe. Wer ein lockeres Buch im Stile US-Amerikanischer Business-Ratgeber sucht, ist definitiv falsch. Für alle anderen lohnen sich die Erkenntnisse, die aus dem Buch zu ziehen sind, auch wenn ein gutes Maß an Motivation zum Lesen aufzubringen ist.

Ich habe mir dieses Buch für ein Seminar in der Uni gekauft und wusste daher was der Inhalt ist... Es ist ein wirklich interessantes Buch über Sinnstiftung und ich würde es mir jeder Zeit wieder holen. Die Lieferung dauerte etwas, da es von Übersee kam aber darauf wurde man bereits während dem Bestellvorgang hingewiesen. Das Buch war in einwandfreiem Zustand. Alles in allem war ich sehr zufrieden.

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Bücher Kostenlos The Four (OF-EXP): The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook, and Google (Englisch) Taschenbuch Buch – 4. September 2018, by Scott Galloway

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Pressestimmen

“An existential alarm bell wrapped in a business lesson wrapped in an entertaining and often hilarious (and, yes, occasionally blue-languaged) series of stories built with great writing. It keeps you entertained to make sure you’re informed.” – 800-CEO-READ“Galloway takes the reader through a refreshingly clear-eyed look at the nature of dominance at Amazon.com Inc., Apple Inc., Facebook Inc. and Google. He is interested in how these companies become more valuable with use instead of less, how they benefit from low cost of capital and the implications for things [that] could further strengthen their dominance.” —Brad Stone, Bloomberg Technology “As the power of technology’s biggest companies comes under more scrutiny, NYU business professor Galloway reveals how Amazon, Apple, Facebook, and Google built massive empires.” —Publishers Weekly, “The Top 10 Business Books of Fall 2017”"This is that rare book that not only informs but entertains. You'll never look at these four companies the same way again." - Jonah Berger, author of Contagious “Scott Galloway is honest, outrageous, and provocative. This book will trigger your flight-or-fight nervous system like no other and in doing so challenge you to truly think differently.” —Calvin McDonald, CEO of Sephora “The Four is an essential, wide-ranging powerhouse of a book that, like Scott Gal­loway himself, marries equal parts incisive, entertaining, and biting. As in his leg­endary MBA lectures, Galloway tells it like it is, sparing no business titan and no juggernaut corporation from well-deserved criticism. A must read.” —Adam Alter, author of Drunk Tank Pink    “If there is a blunter, more opinionated, faster-talking expert on the Internet than Scott Galloway, I haven’t come across him. Or her.” —Philip Elmer-DeWitt, Fortune“Scott Galloway’s The Four is a bareback ride upon the four horses of the economic apocalypse – Apple, Amazon, Facebook and Google. It is a timely exposition of the nature and concentration of power in the world today and, as a result, is much more than just a business book…The book contains more insights and provocative ideas than Amazon has Boeing 767s… My recommendation is to walk down to your local book store and buy this – or more likely, buy it on Amazon.” Tom Upchurch, Wired

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Scott Galloway is a professor at New York University’s Stern School of Business, where he teaches brand strategy and digital marketing to second-year MBA students. A serial entre­preneur, he has founded nine firms, including L2, Red Envelope, and Prophet. In 2012, he was named one of the “World’s 50 Best Busi­ness School Professors” by Poets & Quants. His weekly YouTube series, “Winners and Losers,” has generated tens of millions of views. This is his first book.

Alle Produktbeschreibungen

Produktinformation

Taschenbuch: 336 Seiten

Verlag: Portfolio (4. September 2018)

Sprache: Englisch

ISBN-10: 0525540393

ISBN-13: 978-0525540397

Größe und/oder Gewicht:

10,6 x 2,3 x 17,1 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung:

4.5 von 5 Sternen

11 Kundenrezensionen

Amazon Bestseller-Rang:

Nr. 640 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)

Niemand hat unsere Welt in der wir leben in den letzten 10 Jahren so stark beeinflusst wie diese Vier Unternehmen (Amazon, Apple, Facebook, Google). Wie wichtig es dann ist dies zu analysieren hat Scott Galloway richtigerweise erkannt und hilft uns dabei mit seinem Werk extrem weiter.Zunächst einmal erklärt Galloway wie jeder einzelne der vier "Reiter" es dort hingeschafft hat, wo er heute steht. Dabei analysiert er vor allem auch das Geschäftsmodell der einzelnen Unternehmen. Mit jede Menge interessanter Statistiken stellt er auch nooch den aktuellen Standpunkt der Reiter dar und wie sie ganze Branchen aufgemischt haben und einstige dominierende Unternehmen dort verdrängt haben.Im zweiten Teil des Buches geht es darum wie sich diese Unternehmen wohl weiterentwickeln könnten. Wer wird von ihnen untergehen, wer wird noch die Welt auf Jahre hinaus prägen können und wer wird sie gar dominieren können. Welches Unternehmen hier welche Rolle einnimmt analysiert Galloway ausgezeichnet und ich kann nur so viel sagen: Für Apple sieht es eher weniger gut aus und für Amazon ausgezeichnet. Diese Einschätzung kann ich komplett mit dem Autor teilen.Der Autor schwärmt aber nicht nur davon wie toll doch diese Unternehmen sind, sondern er bedenkt auch die Probleme, die die Dominanz der vier Reiter mit sich bringt und noch bringen könnte.Zur englischen Version kann ich so viel sagen, dass sie preislich ein guter Deal ist. Schließlich spart man sich ein paar Euro gegenüber der deutschen Übersetzung. Allerdings sollte man wirklich gute Englischkenntnisse haben. Das Buch ist nicht ganz einfach geschrieben und ein Sprachniveau von C1 halte ich für nötig.Ich hoffe, dass ich Dir weiterhelfen konnte und sich meine Rezension für Dich als nützlich erwiesen hat.

An interesting and faszinating book in any case.Lots of information about the 4 big names - the 4 "horsemen" - what we knew already to some extent, or not.We all have to face the consequences of our "big data / online / IoT / high speed / want to have it all" world.- AI (artificial intelligence) is comming like a Tsunami ... the algorithms not only know us better and better ... they are taking millions of jobs in the world of tomorrow. No physiscian can compete with the diagnosis of an AI database with the knowledge of millions of similar cases.- Are the 4 "horsemen" stoppable?Silly question. If not one of the 4 big names does it - lots of others will do it, taking the advantage.With market values heading towards the Trillion (1,000,000,000,000) Dollars - the big 4 have reached the budgets of small countries already. And still growing.- Investing and taking a smal share from their growth.Is that all what we can do? Surely we can - and be aware, that the next "horsemen" are already on the horizon - chasing the big four.Very interesting to read and get some insight what's happening just in front of our eyes!

“The Four: The Hidden DNA” written by Scott Galloway (professor of marketing at the New York University Stern School of Business and founder of L2 Inc.) in 2017 is a non-fictional book which de-mistifies the stories of Amazon, Apple, Google & Facebook. If it makes sense: the book is written like a podcast as e.g. in the chapter about Google, Scott talks 90% of the time about the New York times. But this is actually the reason what makes the books so “factful”, up-to-date & relevant. The author combines throughout the book a lot of different events that happened in the last 10 years and draws very insightful conclusions which one still has to interpret with caution because they are quite “extreme” probably for image reasons. Last but not least, he obviously also has a podcast and YouTube channel in which he forecasts events that might happen in the tech scene and was right with a couple of them already in the past.. In general the book made me more aware of the elements that influence market capitalization; especially the last chapter is a great summary.

First things first, the book is brilliant.I didn't know much about the author, Scott Galloway, even though I try to keep track of the latest and most interesting business books. Luckily Amazon knows me well and recommended it to me, along with something Peter Thiel has written (I have zero inclination of reading, much less buying that item).The Four is oddly entertaining for such substantial research into the most valuable companies of our day. And I do mean entertaining as opposed to bore the living hell out of its reader.After reading the book cover to cover within a day and some change, I started watching clips of Galloway on YouTube to see whether the man was just as interesting as this book - he didn't disappoint and I'm looking to read his next one whenever he publishes another one.

sehr einfach jedoch reisserisch geschriebenes Werk, welche die 4 Horsemen analysiert und versucht Gemeinsamkeiten heraus zu filtern. Effektiv eine Erzählung in der Retrospektive, welches keinerlei Ausblick in die Zukunft bzw. Einschätzung der Zukunft gibt.

Scott Galloway beäugt mehrere Aspekte der zukünftigen Wirtschaftsentwicklungen - immer im Bezug an den (großen) Vieren.Toll geschrieben, gute Graphen und lustige Kommentare (Sex sells :)). Gerne gelesen und könnte es erneut.

Ja, im Buch geht es um "the four", aber gerade zum Ende hin überrascht der Autor indem er das Themengebiet ausweitet und einen Brückenbogen zum Leben des Lesers schlägt.

Easy read, outstanding approach from a marketing lens

The Four (OF-EXP): The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook, and Google (Englisch) Taschenbuch Buch – 4. September 2018, by Scott Galloway PDF
The Four (OF-EXP): The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook, and Google (Englisch) Taschenbuch Buch – 4. September 2018, by Scott Galloway EPub
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